Les avantages du marketing d’influence sur les entreprises

Le marketing d’influence consiste à faire appel à des influenceurs sur les réseaux sociaux pour promouvoir une marque. De nos jours, le marketing d’influence est une stratégie digitale utilisée par de nombreuses entreprises.

Le marketing d’influence permet aux marques de tirer parti de la notoriété des influenceurs. Cette communication directe avec des clients potentiels via les réseaux sociaux est aujourd’hui très prisée. Quels sont les avantages et les inconvénients de cette stratégie ? Répondre à cette question fera l’objet de cet article tout en insistant sur l’impact du marketing d’influence pour le succès des entreprises.

1- C’est quoi le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une forme de marketing qui consiste à collaborer avec des personnes influentes, appelées influenceurs, pour promouvoir un produit, une marque ou un service. Le but est qu’ils présentent ces éléments à leur communauté, afin de favoriser l’achat ou d’améliorer la notoriété de la marque. L’objectif principal est donc de tirer parti de la notoriété d’un influenceur pour accroître la visibilité de la marque.

Le marketing d’influence est une pratique marketing utilisée pour donner de la visibilité à un produit ou un service sur les réseaux sociaux tels qu’Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, etc. Pour ce faire, cette stratégie d’influence use du pouvoir des influenceurs qu’ils ont plusieurs abonnés. En effet, comme ces derniers disposent déjà d’une communauté souvent très engagée et réceptive à leurs recommandations, collaborer avec eux donne l’opportunité aux TPE et PME d’atteindre plus facilement leur public cible, ce qui peut avoir un impact significatif sur leur croissance.

Les marques adoptent de plus en plus le marketing d’influence, et les réseaux sociaux ont considérablement élargi et diversifié ce concept. Aujourd’hui, il existe de nombreux types d’influenceurs ainsi que diverses plateformes de médias sociaux, offrant de multiples possibilités aux entreprises souhaitant communiquer sur leur marque. Elles peuvent par exemple utiliser des vidéos sur TikTok ou des photographies sur Instagram.

Une marque peut choisir de promouvoir ses produits et sa notoriété via un ou plusieurs influenceurs, et sur différentes plateformes sociales. En échange, le créateur de contenu reçoit une commission sur les ventes générées ou une rémunération directe.

2- Quels sont les avantages du marketing d’influence pour les entreprises

Le marketing d’influence suscite beaucoup de discussions. Cependant, cette stratégie doit être considérée comme toute autre campagne publicitaire. Ce nouveau mode de communication commerciale offre d’ailleurs des avantages significatifs en matière de communication.

2.1 Tirer Parti de la Notoriété d’un Influenceur

Le principal avantage du marketing d’influence est d’exploiter la notoriété, la visibilité et la vaste audience d’un influenceur. Cela permet d’atteindre un large public qui correspond au profil du client idéal pour la marque. Par exemple un influenceur ayant une très grande communauté peut influencer sur les choix et habitudes de ses fans.

2.2 Utiliser un Canal Direct pour Atteindre les Clients Potentiels

Le marketing d’influence permet d’utiliser un canal direct pour entrer en contact avec des clients potentiels.

Les réseaux sociaux sont des canaux d’acquisition très directs, qui résonnent davantage avec les gens et atteignent une multitude de consommateurs potentiels.

En effet, la majorité des personnes consultent quotidiennement les réseaux sociaux, intégrant ce comportement à leurs habitudes. Ils consomment les contenus avec un sentiment de proximité, et les influenceurs recommandent des produits ou services de manière similaire à celle d’un ami.

Cette proximité entre l’influenceur et ses abonnés renforce l’efficacité du marketing d’influence, en instaurant un climat de confiance entre la marque et le consommateur, surtout lorsque le placement de produit est bien réalisé.

Les abonnés suivent quotidiennement leurs influenceurs et développent parfois un attachement à leur égard. Ainsi, ils font plus facilement confiance à un produit présenté par leur influenceur préféré qu’à une publicité vue dans un magazine.

2.3 Faire une campagne de publicité moins chère

Une campagne de marketing d’influence peut être moins coûteuse qu’une campagne publicitaire à la télévision ou ailleurs. Le terme “potentiellement” est crucial, car le coût d’un placement de produit varie en fonction de l’influenceur, de sa notoriété et de son nombre d’abonnés. Chez Didacweb, nous constatons une diversité de budgets qui doivent s’adapter à chaque objectif de marque.

Les grands influenceurs, avec plusieurs dizaines de milliers de followers, font généralement monter les prix de leurs services. Cependant, de manière générale, une campagne de marketing d’influence reste financièrement avantageuse, car les retours sont souvent très positifs et la rentabilité du projet est presque toujours assurée.

3- Quelques inconvénients du marketing d’influence

Si le marketing d’influence fait l’objet de critiques, c’est en grande partie à cause de certains inconvénients, notamment le manque d’authenticité.

En effet, en observant les contenus de manière objective, on peut se demander si l’influenceur apprécie réellement le produit ou service qu’il recommande, ou s’il en vante les mérites uniquement pour toucher une rémunération.

De plus, la manière dont le produit ou service est présenté peut nuire à l’image de marque. C’est pourquoi il est toujours recommandé d’avoir une vision claire du contenu à publier et de le valider avant sa mise en ligne.

Enfin, certaines personnes estiment que les influenceurs manipulent leur communauté, car ils ne précisent pas toujours aussi clairement qu’il s’agit de publicités, contrairement aux autres canaux publicitaires. Certains accusent les influenceurs de profiter de leur notoriété auprès d’un public crédule. Cependant, pour contrer ce problème, la réglementation en matière de marketing d’influence devient de plus en plus stricte.

4- Le marketing d’influence comme technique publicitaire de plus en plus réglementée

Nous avons tous entendu parler de cas où des marques manquaient d’éthique dans leurs pratiques, ou d’influenceurs impliqués dans des publicités interdites. Ces incidents soulignent l’importance d’avoir une campagne de marketing d’influence bien structurée, assurant le respect à la fois de la marque et de l’influenceur. Un brief de campagne complet et bien rédigé est essentiel.

C’est d’autant plus crucial aujourd’hui, alors que de nouvelles tendances émergent. Le développement de nouvelles plateformes continue de propager le marketing d’influence à travers toutes les couches de la population. En effet, les plateformes deviennent de plus en plus spécifiques, touchant à la fois les jeunes et les moins jeunes, ainsi que divers univers tels que les jeux vidéo, la cosmétique, l’alimentation, etc.

De nos jours, la loi oblige les influenceurs à indiquer clairement que leur communication est en partenariat, et qu’ils sont rémunérés pour cela, que ce soit à l’oral, à l’écrit, ou par une fonctionnalité intégrée à la plateforme.

5-Les différents types d’influenceurs

Quand on évoque les influenceurs, on pense souvent à des créateurs de contenu ayant des dizaines de milliers d’abonnés sur leurs comptes. Cependant, il n’est pas nécessaire d’avoir une popularité aussi élevée pour faire du marketing d’influence. On observe une diversité de profils d’influenceurs répondant aux différents besoins des entreprises :

• • Nano-influenceur : Avec une communauté de 1 000 à 10 000 abonnés, le nano-influenceur est apprécié pour sa proximité élevée avec son audience, souvent perçu comme authentique et crédible.

• • Micro-influenceur : Avec une communauté de 10 000 à 100 000 followers, le micro-influenceur maintient également une proximité significative avec son audience.

• • Macro-influenceur : Ayant plus de 100 000 abonnés, le macro-influenceur est souvent considéré comme une célébrité. Ils peuvent être représentés par des agents, bien que la proximité directe avec leurs abonnés soit moins évidente, leur audience touchée est immense.

Chaque type d’influenceur se spécialise dans des thématiques spécifiques telles que la mode, la gastronomie, la puériculture, le gaming, etc., permettant ainsi de cibler précisément les futurs clients potentiels.

De plus, si les influenceurs étaient autrefois spécialisés sur une seule plateforme sociale, de plus en plus d’entre eux se diversifient en étant actifs sur plusieurs plateformes. Cette diversification peut également être stratégique pour une marque.

6- Quel avenir pour le marketing d’influence ?

La question de l’avenir du marketing d’influence ne se pose plus. C’est une pratique qui est très croissante et adoptée. Actuellement, de nombreuses marques continuent d’utiliser cette stratégie qui peut leur être bénéfique. Cependant, pour réussir, il est essentiel de mettre l’accent sur la relation avec l’influenceur, sur la marque elle-même, ainsi que sur la qualité du contenu. Cela permet de créer une publicité qualitative qui capte l’intérêt des consommateurs sans donner l’impression de tromper ou de proposer des produits de moindre qualité.

Plusieurs évolutions du marketing d’influence peuvent être envisagées :

• • L’employee advocacy : Impliquer directement les employés de la marque sur les réseaux sociaux pour témoigner de manière authentique et experte, plutôt que de faire appel à des influenceurs externes.

• • Un marketing d’influence plus éthique : Avec le temps, une réglementation plus stricte pourrait émerger pour mettre fin aux pratiques déloyales, à la publicité trompeuse et au sponsoring dissimulé.

• • L’essor des micro-influenceurs : La proximité et l’authenticité semblent devenir cruciales dans le marketing d’influence, des valeurs souvent mieux incarnées par les micro et nano-influenceurs.

L’avenir du marketing d’influence demeure incertain, mais il reste indéniablement un canal d’acquisition puissant et une stratégie commerciale attrayante pour de nombreuses marques aujourd’hui.

Bien que parfois controversé, le marketing d’influence représente une forme de communication publicitaire efficace. Didacweb recommande donc de concevoir une stratégie de marketing d’influence rigoureuse, où l’influenceur travaille en collaboration avec la marque dans un esprit d’intégrité et de transparence.