Si vous croyez que Pinterest se limite à une collection de recettes et d’inspirations décoratives, détrompez-vous ! Depuis son lancement en 2010, cette plateforme s’est imposée comme un outil essentiel pour les marques cherchant à se démarquer de manière innovante. En effet, sur Pinterest, une seule image attrayante et un ciblage précis peuvent métamorphoser un simple regard en clic, et un clic en achat.
Dans ce billet, les spécialistes des médias sociaux au sein de notre agence basée à Montréal vous détailleront pourquoi Pinterest mérite une place de choix dans votre arsenal marketing, en partageant des conseils pratiques pour en exploiter tout le potentiel.
1. Pinterest c’est quoi ?
Avant d’analyser les avantages que Pinterest peut offrir à votre entreprise, il est crucial de comprendre ce qui distingue cette plateforme des autres réseaux sociaux. Explorons ensemble les aspects qui font de Pinterest un outil singulier et inestimable pour votre stratégie de marketing en ligne.
1.1 Présentation et vue d’ensemble de la plateforme sociale
Depuis son lancement en 2010, Pinterest s’est toujours concentré sur la mise à disposition d’un espace où les utilisateurs peuvent explorer de nouveaux centres d’intérêt. Ce réseau social permet aux utilisateurs de sauvegarder et de partager des idées sous forme d’images ou de vidéos, appelées épingles ou “pins”, qu’ils peuvent organiser en tableaux thématiques.
Pinterest se distingue en tant que moteur de recherche visuel et outil de découverte personnel plutôt que simplement un réseau social. Contrairement à la plupart des plateformes, l’objectif principal de Pinterest n’est pas tant de partager du contenu avec son cercle d’amis, mais plutôt de servir de source d’inspiration pour des projets quotidiens.
Alors, pourquoi considérer Pinterest comme un élément stratégique pour attirer des clients, même si l’aspect social semble en retrait ? Au-delà d’être un simple répertoire d’idées, l’algorithme de Pinterest favorise la visibilité de vos publications bien plus efficacement que sur les réseaux sociaux classiques. Cela facilite la découverte de vos produits par un public plus large et augmente les chances d’attirer de nouveaux clients.
1.2 Exploration des différentes typologies d’épingles sur Pinterest
Pinterest propose une variété d’épingles pour répondre aux besoins divers des utilisateurs :
Pins Standards : Ces épingles contiennent une image ou une vidéo accompagnée d’une description. Elles sont idéales pour partager des idées et des inspirations, avec la possibilité d’inclure un lien externe redirigeant les utilisateurs vers un site Web.
Rich Pins : Cette catégorie offre des informations plus détaillées que les épingles standards. Pour les utiliser, les propriétaires de sites web doivent ajouter les métadonnées appropriées à leurs pages. Une fois approuvés, les Rich Pins mettent à jour automatiquement leurs informations en se basant sur les données du site lié.
Pins Vidéo : Ces épingles captent l’attention en présentant du contenu dynamique sous forme de vidéos, idéales pour les tutoriels, les récits ou la mise en valeur de produits de manière vivante.
Idea Pins : Cette récente innovation permet de créer des histoires visuelles à travers des images, des vidéos et du texte sur plusieurs pages. Ils encouragent l’engagement en invitant les utilisateurs à explorer des tutoriels et des conseils sans quitter la plateforme.
Pins Carrousel : Ces épingles offrent la possibilité de naviguer à travers plusieurs images dans un seul pin, idéales pour présenter différentes perspectives d’un produit, des étapes d’un projet DIY ou une série de photos thématiques.
Shopping Pins : Ces épingles transforment la navigation en expérience d’achat, permettant aux utilisateurs d’acheter des produits directement depuis Pinterest. Connectés aux catalogues de produits des marques, ils simplifient le processus d’achat en ligne.
Pins sponsorisés : Il s’agit des épingles publicitaires.
Try On Pins : Ces épingles utilisent la réalité augmentée pour offrir une expérience immersive permettant aux utilisateurs d’essayer virtuellement des produits comme le maquillage ou des accessoires de mode, enrichissant ainsi l’expérience de shopping en ligne.
1.3 Statistiques et audience de Pinterest
En janvier 2024, Pinterest comptait 482 millions d’utilisateurs actifs à travers le monde, le plaçant comme le 15e réseau social le plus utilisé à l’échelle mondiale. Avec une forte présence en Europe, notamment 92,5 millions d’utilisateurs, les États-Unis et le Canada représentent une part significative du chiffre d’affaires total de 3 milliards de dollars, soit 2,4 milliards de dollars.
Bien que Pinterest soit ouvert à tous, son audience principale reste majoritairement féminine, avec plus de 60 % de femmes par rapport à moins de 40 % d’hommes. Cependant, la présence masculine sur la plateforme est en constante augmentation. Les hommes utilisent Pinterest principalement pour épingler des idées liées à l’équipement de jeux vidéo, la photographie sportive ou l’amélioration des performances automobiles.
30,9 % des utilisateurs de Pinterest les plus actifs se situent dans la tranche d’âge de 25 à 34 ans, suivis par 27 % dans la tranche d’âge de 18 à 24 ans, 15,8 % entre 35 et 44 ans, et 23,4 % de 45 ans et plus.
La plateforme attire principalement un public jeune intéressé par des thématiques telles que :
- La décoration d’intérieur
- Le bricolage
- La cuisine
- La mode féminine
- La santé
- La beauté
- Les voyages
- La parentalité
- Le jardinage
- Les mariages.
Si votre entreprise opère dans ces secteurs, Pinterest est un outil incontournable pour votre marque ! Cependant, même si votre activité n’appartient pas à ces catégories, ne négligez pas pour autant la plateforme. Pinterest peut être utilisé pour accroître la visibilité de toute entreprise, quelle que soit sa spécialité. Avec sa diversité de contenu, le réseau social s’adresse à un large public et ne se limite pas aux seules catégories mentionnées. Assurez-vous simplement que vos personas correspondent au profil des utilisateurs de Pinterest pour déterminer si la plateforme convient à votre entreprise.
2. Longévité et visibilité de contenu
Pinterest se distingue en agissant davantage comme un moteur de recherche visuel personnalisé que comme un réseau social classique, contrairement à des plateformes telles que Facebook, Instagram ou TikTok. Sur Pinterest, le succès de votre entreprise ne dépend pas du nombre d’abonnés que vous avez.
Un avantage clé de Pinterest réside dans sa capacité à conférer une longévité exceptionnelle à son contenu, contrairement à d’autres réseaux sociaux où les publications ont tendance à disparaître rapidement dans le flux constant d’actualités. Cette pérennité unique permet aux entreprises et aux créateurs de maintenir une visibilité continue sans nécessité de publication fréquente.
C’est pourquoi Pinterest représente une plateforme idéale pour les marques cherchant à accroître leur visibilité en ligne et à attirer un public engagé sur le long terme. La capacité de Pinterest à maintenir le contenu accessible et découvrable sur une période prolongée constitue un avantage majeur pour toute stratégie de marketing digital, favorisant l’acquisition durable de nouveaux clients et consolidant une présence en ligne robuste et constante.
3. Croissance du trafic vers votre site Web et amélioration du SEO
La plateforme constitue un outil précieux pour accroître le nombre de backlinks redirigeant vers votre site web. Un public important d’abonnés et de visiteurs sur votre profil Pinterest joue un rôle crucial dans la génération de liens redirigeant vers votre site. Ces interactions non seulement stimulent le trafic vers votre site, mais aussi peuvent impacter positivement votre référencement naturel, même si les liens obtenus sont de type « NoFollow ».
En exploitant efficacement Pinterest, en fonction de votre secteur d’activité, vous pouvez significativement augmenter le trafic vers votre site web. Des études ont révélé qu’une épingle bien réalisée peut générer jusqu’à deux visites sur votre site, et potentiellement jusqu’à six pages vues, renforçant ainsi l’engagement des visiteurs avec votre contenu.
4. Favoriser la croissance de votre bulletin d’information (newletter) grâce à Pinterest
Les tactiques de marketing par e-mail demeurent extrêmement bénéfiques pour les entreprises cherchant à attirer de nouveaux clients. Pinterest, en agissant comme un canal de trafic efficace vers votre site web, peut également servir de précieux outil pour collecter les adresses e-mail de vos prospects.
Cependant, la conversion de votre trafic en abonnés à une newsletter exige plus que la simple présentation d’épingles attrayantes sur Pinterest. Votre site doit naturellement encourager les visiteurs à s’inscrire en leur offrant une valeur ajoutée en retour. Que ce soit à travers du contenu gratuit ou un formulaire stratégiquement placé, votre proposition doit simplifier le processus de découverte à l’inscription.
Les aimants à leads ou cadeaux gratuits représentent une approche éprouvée pour enrichir votre liste d’adresses e-mail. En proposant des contenus gratuits et pertinents, tels que des guides ou des tutoriels, et en les promouvant activement à travers des épingles soigneusement conçues, vous incitez vos prospects à partager leur adresse e-mail en échange d’une valeur ajoutée immédiate.
5. Augmenter votre taux de conversion grâce à la publicité
La publicité sur Pinterest représente un levier efficace pour stimuler votre taux de conversion, surtout si votre entreprise vend des produits physiques via un site web ou une plateforme e-commerce. Grâce à ses fonctionnalités avancées de shopping, Pinterest permet aux clients potentiels d’acheter directement vos produits sans quitter la plateforme. En créant des publicités visuellement attrayantes et personnalisées, vous attirez l’attention d’un public déjà enclin à l’interaction et prêt à passer à l’acte d’achat.
La capacité de Pinterest à convertir les visiteurs en acheteurs repose sur sa capacité à présenter vos produits de manière séduisante et interactive. Avec ses multiples formats publicitaires et ses options de ciblage, Pinterest simplifie l’accès à un large éventail de prospects, augmentant ainsi les chances de toucher ceux susceptibles de s’intéresser à vos offres.
En utilisant ces outils, les marques peuvent diriger efficacement leurs prospects vers leurs pages produits, simplifiant le processus d’achat et favorisant les transactions. Cette approche ciblée non seulement stimule les ventes en ligne, mais peut également dynamiser le trafic en magasin, positionnant Pinterest comme un outil précieux dans l’optimisation de la conversion et l’augmentation des revenus.
6. Un réseau social parfait pour une stratégie marketing omnicanale
L’avènement d’Internet a profondément modifié les interactions entre les marques et les consommateurs, donnant lieu à des stratégies marketing de plus en plus raffinées. Parmi celles-ci, l’approche omnicanale se démarque en offrant une expérience client qui intègre harmonieusement le monde numérique et physique.
Pinterest se positionne comme un allié essentiel dans cette stratégie, notamment grâce à ses Rich Pins qui fournissent instantanément aux utilisateurs des informations sur la disponibilité des produits en magasin, simplifiant ainsi les achats en click & collect. Pinterest ne se limite donc pas à une audience exclusivement en ligne.
7. Stratégies d’optimisation sur Pinterest
Pour exploiter pleinement votre potentiel sur Pinterest, il est essentiel d’adopter une approche stratégique et personnalisée. Explorez avec nous comment convertir votre visibilité sur cette plateforme en un avantage majeur pour votre entreprise.
7.1 Création d’un profil professionnel
Pour exploiter pleinement les avantages de Pinterest, commencez par créer un compte professionnel. La transition vers un compte professionnel sur Pinterest est simple et gratuite. Voici les étapes à suivre :
- Connectez-vous à votre compte Pinterest actuel.
- Accédez aux paramètres de votre profil.
- Recherchez l’option pour passer à un compte professionnel, généralement située sous “Compte” ou “Mise à niveau du compte”.
- Suivez les instructions à l’écran, qui vous guideront pour fournir des informations supplémentaires sur votre entreprise, telles que son nom et l’URL de son site web.
- Validez les informations et finalisez la mise à niveau !
7.2 Optimisation de votre profil et de son contenu
Pour optimiser votre présence sur Pinterest, commencez par structurer méticuleusement votre profil. La clé réside dans la création de tableaux thématiques organisés en fonction des principales catégories de vos produits ou services. Les tableaux compacts, comportant au moins 20 à 25 épingles, sont favorisés par l’algorithme de Pinterest, augmentant ainsi leur visibilité. Il est préférable d’avoir moins de tableaux, mais bien garnis, plutôt que de disperser vos contenus dans de nombreux tableaux peu remplis.
Une fois la structure de votre compte établie, concentrez-vous sur la création de contenus et de visuels percutants. Les images et vidéos de qualité supérieure qui reflètent fidèlement votre identité de marque attirent généralement davantage l’attention. Optez pour un format idéal de 1000 x 1500 pixels pour vos visuels afin d’assurer leur efficacité sur la plateforme. Les épingles accompagnées de descriptions détaillées de 200 à 300 caractères engagent mieux les utilisateurs et améliorent le référencement de vos contenus par l’algorithme. Évitez les liens redirigeant vers d’autres plateformes sociales, car Pinterest peut les sanctionner.
Pour amplifier l’impact de votre contenu, l’utilisation de modèles personnalisés est recommandée. Cela vous aide à maintenir une cohérence visuelle sur votre compte tout en optimisant votre processus de création. Intégrez également des mots-clés pertinents dans vos titres et descriptions pour améliorer votre référencement naturel sur la plateforme. Proposer des guides pratiques ou des tutoriels peut considérablement accroître l’engagement de votre audience, transformant ainsi les visiteurs en abonnés fidèles.
7.3 Interaction et Développement de la communauté
L’interaction et la croissance de la communauté sont des éléments clés de votre réussite sur Pinterest. Engager avec les utilisateurs qui réagissent à vos épingles démontre votre écoute et encourage d’autres à participer. Collaborer avec d’autres créateurs pour mettre en place une stratégie de marketing d’affiliation ou de partenariat avec des marques peut étendre votre audience, tandis que la proposition de contenus exclusifs incite les utilisateurs à suivre votre profil. Les concours sont également un excellent moyen de dynamiser l’interaction et d’augmenter la visibilité de votre marque.
7.4 Analyse et adaptation
Les informations obtenues grâce à Pinterest Analytics permettent de saisir ce qui attire le plus votre audience. Suivez les métriques essentielles telles que les vues, les clics et les enregistrements pour évaluer les performances de vos épingles. Analysez l’engagement pour affiner votre approche et personnaliser votre contenu en fonction des tendances et des intérêts de votre public. Expérimentez avec différents types de contenu et identifiez ce qui fonctionne le mieux, vous offrant ainsi la possibilité d’adapter votre stratégie pour optimiser l’impact de votre présence sur Pinterest.
7.5 Miser sur Pinterest Ads grâce à l’expertise de Didacweb !
Intégrer Pinterest à votre stratégie de marketing numérique ne constitue pas uniquement une décision judicieuse, mais c’est également devenu une nécessité pour les marques cherchant à innover dans leur communication et à atteindre leur public cible de manière pérenne. Les multiples fonctionnalités de Pinterest offrent la possibilité d’accroître la visibilité de votre entreprise, d’engager votre communauté, d’optimiser vos tactiques marketing et de stimuler le trafic vers votre site web, tout en apportant une contribution positive à votre référencement naturel.
Conclusion
Les spécialistes en gestion des médias sociaux de Didacweb sont unanimes : Pinterest représente une plateforme incontournable sur laquelle investir ! Contactez-nous dès aujourd’hui pour intégrer la publicité Pinterest Ads à votre arsenal marketing et ouvrir les portes à un éventail de nouvelles opportunités ! Chaque épingle a le potentiel de devenir le point de départ d’une histoire à succès pour votre marque.
