Qu’est-ce qu’un Sponsored Product d’Amazon ?

Les Sponsored Products d’Amazon constituent une stratégie publicitaire où les vendeurs et les marques paient pour promouvoir leurs produits dans les résultats de recherche et sur les pages de produits sur la plateforme Amazon. En sélectionnant des produits à promouvoir, en ciblant des mots-clés pertinents, en définissant des enchères pour les clics sur ces mots-clés, et en fixant un budget pour leur campagne, les annonceurs peuvent augmenter significativement la visibilité de leurs articles auprès des consommateurs. Ces annonces apparaissent souvent aux positions supérieures des résultats de recherche et sur les pages de produits, offrant une excellente visibilité et augmentant la probabilité de conversion et de vente. Cela donne aux vendeurs un contrôle notable sur leur visibilité produit, tout en leur permettant de gérer activement leurs dépenses publicitaires et d’optimiser en fonction des performances de la campagne. Les Sponsored Products (Produits Sponsorisés) sont donc un outil précieux pour les marques et les vendeurs cherchant à maximiser leur impact sur l’une des plus grandes places de marché en ligne au monde.

Les différents ciblages possibles sur le format d’annonces produits sponsorisés d’Amazon (Sponsored Product)

Lorsque vous créez une campagne Amazon Sponsored Product, vous pouvez choisir entre deux options de ciblage : le ciblage automatique et le ciblage manuel.

Le ciblage vous aide à optimiser votre campagne publicitaire, ce qui vous permet d’augmenter vos ventes. Dans cet article, nous allons comparer le ciblage automatique et le ciblage manuel des campagnes, mais avant cela, nous allons comprendre comment ils fonctionnent.

Le ciblage automatique des Sponsored Products Amazon

L’option de ciblage automatique permet à Amazon de contrôler les mots clés ou les produits que votre campagne ciblera, en fonction des informations de votre fiche. Si vous souhaitez utiliser le ciblage automatique, il est important d’effectuer une recherche approfondie des mots-clés avant de rédiger votre annonce afin de vous assurer qu’Amazon sélectionne des cibles réellement pertinentes.

Avec l’option de ciblage automatique, les vendeurs peuvent utiliser quatre types de correspondance de mots-clés différents :

• Correspondance étroite : Ces annonces apparaissent lorsque les acheteurs utilisent des termes de recherche étroitement liés au produit dont vous faites la publicité.
• Correspondance large : Ces annonces apparaissent lorsque les acheteurs utilisent des mots clés vaguement liés.
• Substituts : Elles ciblent les acheteurs qui considèrent des produits similaires à votre produit, mais vendus par une marque différente.
• Compléments : Elles ciblent les acheteurs qui consultent les pages détaillées de produits complémentaires aux vôtres.

La mise en place d’une campagne automatique ne prend que quelques minutes, ce qui en fait une option idéale pour les vendeurs débutants. Au fil du temps, votre campagne accumulera suffisamment de données que vous pourrez utiliser pour optimiser vos campagnes.

Notre conseil : Il est intéressant de lancer une campagne en ciblage automatique avec un petit budget en complément d’un ciblage manuel, cela permettra d’identifier de nouveaux termes de recherche à fort potentiel ou des mots-clés à venir mettre en exclusion.

Le ciblage manuel des Sponsored Products Amazon

Avec l’option manuelle, vous avez un plus grand contrôle sur les mots-clés ou les produits que votre campagne va cibler. Vous pouvez également choisir des cibles à partir d’une liste de mots-clés suggérés par Amazon, ou vous pouvez créer les vôtres. Vous pouvez même définir des enchères personnalisées par mot-clé.

Utilisez le ciblage par mot-clé lorsque vous connaissez les termes de recherche spécifiques que les clients utilisent lorsqu’ils recherchent votre type de produit.

Avec le ciblage par produit, vous pouvez cibler des ASIN, des catégories, des marques ou d’autres caractéristiques de produits de concurrents spécifiques.

Si vous souhaitez cibler à la fois des mots clés et des produits, c’est possible ! Il suffit de créer deux campagnes manuelles différentes – une pour chaque option de ciblage.

Les campagnes manuelles sont ensuite réparties selon le type de correspondance : correspondance large, phrase ou exacte.

• Correspondance large : Les mots clés ciblés peuvent apparaître dans n’importe quel ordre, et les recherches pertinentes des clients peuvent inclure des mots supplémentaires. Par exemple, si votre produit est un ensemble de bâtonnets de guimauve, une annonce à correspondance étendue pourrait apparaître pour toute requête de recherche contenant l’expression ciblée « bâtonnets de guimauve », plus tout mot avant, après ou entre les deux. Une recherche telle que « bâtons pour guimauves et hot-dogs » ou « bâtons pour rôtir les guimauves » pourrait déclencher l’affichage de votre annonce. Une annonce à concordance étendue peut également apparaître pour des variantes proches de votre mot-clé, telles que sa forme plurielle ou les acronymes ou abréviations associés. Le ciblage large peut souvent être plus coûteux, car il cible littéralement un éventail plus large de mots clés. Il est moins spécifique, ce qui élargit votre couverture de mots-clés et votre clientèle. Il s’agit là d’un ciblage souvent moins pertinent…
• Correspondance par expression : Avec ce type de ciblage, votre annonce apparaîtra si le client inclut dans sa recherche votre mot-clé cible exactement comme vous l’avez saisi. Cependant, sa recherche peut inclure des mots non ciblés avant ou après l’expression, ce qui n’est pas aussi restrictif que le ciblage par correspondance exacte. Ainsi, dans notre exemple de bâtons de guimauve, tant que le client tape « bâtons de guimauve » sans aucun mot entre les deux, votre annonce peut apparaître. Des recherches telles que « bâton de guimauve pour feu de camp » ou « bâtonnets de guimauve » seraient des recherches par correspondance acceptables.
• Correspondance exacte : Dans ce type de ciblage, votre annonce n’apparaît que lorsque les clients saisissent le terme de recherche exact, sans aucun autre mot avant, après ou à l’intérieur de celui-ci. Ainsi, si votre mot-clé cible est « bâtons de guimauve », votre annonce ne peut apparaître que pour les recherches portant exactement sur « bâtons de guimauve ».

Les deux options de ciblage ont leurs propres avantages. Nous recommandons de lancer une campagne de ciblage automatique avec un budget limité pour découvrir de nouveaux termes de recherches pertinents. En même temps, il faut lancer une autre campagne avec cette fois-ci un ciblage manuel avec tous les mots-clés performants. Dans les deux types de campagnes, il est obligatoire de surveiller les rapports sur les termes de recherche et d’exclure les moins performants afin de maximiser les résultats.

Quel type de modèle de coût Amazon Advertising utilise-t-il pour les annonces sponsorisées ?

Les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et le display sponsorisé suivent tous un modèle de tarification au coût par clic (CPC) (aussi appelé paiement au clic (PPC)). Par conséquent, les annonceurs ne sont facturés que lorsqu’un acheteur clique sur leur annonce.

Mais d’abord, qu’est-ce qu’une enchère exactement ? L’enchère est le montant que vous êtes prêt à payer chaque fois qu’un acheteur clique sur votre annonce. Le montant que vous dépensez réellement pour chaque clic dépend des enchères de vos concurrents. Votre offre est simplement le maximum que vous êtes prêt à payer pour un seul clic.

Comment fonctionne l’enchère publicitaire Amazon au coût par clic ?

Lorsqu’un acheteur recherche des produits sur Amazon, Amazon lance une enchère CPC en temps réel pour déterminer (a) quelles annonces diffuser, le cas échéant, et (b) l’ordre dans lequel ces annonces seront diffusées. La plupart des enchères au CPC suivent les règles standard des enchères au second prix, selon lesquelles le plus offrant ne paie que 0,01 dollar de plus que le deuxième plus offrant.

Par exemple, disons que vous ciblez le mot-clé « tapis de yoga » et que vous fixez l’enchère à 0,50 $. Vous ne paierez les cinquante centimes par clic que si vous n’êtes pas le meilleur enchérisseur. Si 0,50 $ est l’offre la plus élevée, vous paierez le montant de la deuxième offre la plus élevée, qui pourrait être de 0,45 $.

Cependant, Amazon utilise une enchère au second prix améliorée, qui sélectionne et classe les annonces éligibles en évaluant à la fois l’offre au niveau cible et la pertinence de la requête correspondante (probablement mesurée à l’aide des taux de clics et des taux de conversion attendus, bien que ces détails soient gardés secrets). Cela signifie que le gagnant de l’enchère ne doit pas nécessairement faire l’offre la plus élevée pour obtenir le premier placement, car la pertinence peut introduire un facteur de réduction.

Comment calculer l’enchère optimale ?

Les experts en publicité ont développé une équation simplifiée largement acceptée pour calculer une enchère :

Enchère = CPC Max = Panier moyen X Taux de conversion X Objectif ACOS

Il est important de noter que chaque expert en publicité a sa propre méthode/formule. Cette équation n’est que la base sur laquelle sont construits des algorithmes d’enchères complexes. Il existe des tonnes d’hypothèses et de variables sous-jacentes qui peuvent être superposées pour créer un résultat encore plus robuste.

Que sont les stratégies d’enchères de campagnes et comment fonctionnent-elles ?

3 systèmes d’enchères sont possibles

• Baisse dynamique des enchères uniquement : Amazon baisse votre enchère lorsqu’il soupçonne que votre annonce a moins de chances de se transformer en vente. Cette stratégie vous permettra d’économiser un peu d’argent par clic.
• Enchère dynamique à la hausse et à la baisse : Amazon augmente automatiquement l’enchère de vos mots clés jusqu’à 100 % si votre annonce est plus susceptible de se transformer en vente. Il diminuera aussi automatiquement votre enchère si l’annonce est moins susceptible de se transformer en vente. Cette option peut ne pas vous convenir si vous avez un budget strict.
• Enchères fixes : Amazon ne modifiera pas vos enchères pour vous – vos enchères resteront les mêmes jusqu’à ce que vous les modifiiez. Si vous connaissez le montant maximum que vous souhaitez dépenser par clic, utilisez les enchères fixes ou les enchères dynamiques à la baisse.

A savoir que :

• Si vous n’avez aucune idée de comment fixer votre CPC max, Amazon vous suggérera le montant que vous devez enchérir par mot-clé.
• Vous avez également la possibilité d’ajuster vos enchères en fonction du placement.

Ajustement des enchères par placement, comment fonctionnent-elles ?

Enfin, vous pouvez ajuster les enchères par placement pour les campagnes de produits sponsorisés en utilisant le rapport de placement, qui contient des données de performance pour chacun des emplacements suivants :

• Haut de la recherche (première page)
• Pages de produits
• Reste de la recherche

Après avoir examiné vos données de performance, vous pouvez choisir de définir des modificateurs d’enchères spécifiques pour le haut de la recherche (première page) et les pages de produits, jusqu’à 900 %. Notez que ce modificateur est appliqué en conjonction avec la stratégie d’enchères de votre campagne. Il est donc important de faire preuve de diligence raisonnable et de vous assurer que vous ne dites pas à Amazon d’enchérir de manière excessive.

À quelle fréquence les offres doivent-elles être ajustées ?

Au minimum, les enchères doivent être ajustées chaque fois qu’il y a un changement significatif dans l’une des données primaires (c’est-à-dire la valeur moyenne des commandes, le taux de conversion, etc.)

Le défi pour toute personne vendant sur Amazon est que cela se produit quotidiennement, ce qui rend extrêmement difficile pour une personne de gérer manuellement les enchères tout en optimisant tous les autres composants sous-jacents d’un compte. Par conséquent, passer par un expert Amazon PPC peut s’avérer indispensable pour bien performer.