Qu’est-ce que la génération de leads ?

La génération de prospects est un processus de marketing qui consiste à capter et à stimuler l’intérêt des gens pour un produit ou un service spécifique afin de développer la croissance commercial d’une entreprise. Cela implique toutes les pratiques de marketing qui suscitent l’intérêt des consommateurs pour les produits ou services proposés par une entreprise particulière.

La génération de leads est cruciale pour toute croissance d’entreprise. En vous concentrant sur la génération de leads de qualité, vous fournissez aux équipes commerciales une base de contacts de consommateurs correspondant à votre profil client idéal. Ceci, à son tour, augmente les revenus des conversions.

La génération de leads est également importante pour renforcer la visibilité de votre marque et la confiance de votre public cible. Même si tous ne sont pas prêts à acheter votre produit lorsqu’ils en apprennent l’existence, vous pouvez les nourrir via un entonnoir marketing B2B jusqu’à ce qu’ils finissent par devenir des prospects qualifiés pour la vente. Cela signifie qu’ils sont moins susceptibles de donner une épaule froide à votre équipe de vente lorsqu’ils tendent la main pour conclure l’affaire.